深圳AI掃描儀賣進美國國會,全球年銷過億 | Insight全球

成者(CZUR)是來自深圳的AI辦公硬體公司,成立於2013年,從AI掃描儀起家,後續拓展至AI投影儀、AI智能會議終端與AI影像處理軟體等領域;其業務已輻射全球107個國家和地區,服務超過數百萬家政企客戶,包括美國國會、IBM、西門子與亞美尼亞銀行等。

成者透過自主研發的AI影像處理與OCR引擎(如「成者遠識™」),將掃描儀從單純的圖像採集設備升級為具備曲面展平、自動去除手指影像、智能裁切與高精度文字識別的智能資訊處理終端,從而創造了AI掃描儀這一新細分品類。

AI掃描儀為成者貢獻了絕大部分收入,推動公司年營收接近1.5億元,年成長率超過30%;該產品在亞馬遜已連續8年穩居品類銷量與好評第一。

成者採取線上(以亞馬遜、獨立站為主)與線下代理商並行的市場策略。個人用戶約佔整體銷售的30%,主要來自家庭辦公場景,促使產品從純B端擴展至B2C市場。

針對成熟產品,公司採取迭代式升級:已完成AI掃描儀硬體升級並計畫發布新版軟體,逐步將產品打造成「硬體+軟體+服務」的綜合性生態,以深挖存量用戶價值並拓展新營收來源。

成者歷時4年、投入近2億元研發,推出投影式AI會議一體機StarryHub(會議星),旨在整合投影、音響等多種會議設備;首代銷售未達預期後,公司改採錯位競爭策略,計畫於2026年1月推出第二代(定位100吋以上高端、支援激光會議大屏與「牆上書寫」交互),同時推出不帶顯示屏的AI會議機器人,價格探索區間約3000–4000元以切入利舊市場。

成者主打「全棧自研」:自研的「成者臨靜™」AI拾音系統可實現8–10米清晰收音;AI攝像頭具備發言人追蹤、手勢識別與白板內容自動捕捉,並全球獨創「隔空書寫」技術;公司強調唯有全棧自研才能實現系統級差異化體驗。

在AI能力日益標準化與硬體同質化的情況下,成者以系統級整合與場景重構為生存邏輯,透過技術創新和差異化定位,在全球AI辦公市場中爭取自己的份額。

來源:https://36kr.com/p/3608893291856899

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