經銷商利潤的十大”殺手”
1. 不想搞促銷，但競品卻在搞促銷
在實際與經銷商的交流中發現，許多經銷商表示他們並不希望進行促銷活動，因為這會直接侵蝕利潤。然而，當競品開始頻繁推出促銷活動時，經銷商便不得不跟進，否則將失去市場份額。
2. 線上價格更低，導致無法不搞促銷
隨著電商平臺的興起，線上價格普遍低於線下，經銷商面臨巨大壓力。若不進行促銷，就難以吸引消費者，從而影響銷售。
3. 品牌商逼迫經銷商搞促銷
部分品牌商為了快速打開市場，會直接要求經銷商進行促銷，甚至設定促銷比例，這使得經銷商的利潤空間被嚴重壓縮。
4. 終端回款困難
經銷商在終端銷售後，常常面臨回款週期長、資金週轉困難的問題，導致現金流緊張，影響整體利潤。
5. 竄貨嚴重
市場上出現竄貨現象，即經銷商將產品銷售至非授權區域，導致價格混亂，影響正常渠道利潤。
6. 終端門檻越來越高
為了控制銷售流程，品牌方不斷抬高終端銷售門檻，例如要求經銷商投入大量資源進行門店裝修或人員培訓，增加了運營成本。
7. 內部管理混亂
部分經銷商內部管理不善，缺乏有效的庫存控制、銷售計劃與財務制度，導致資源浪費與利潤流失。
8. 運營成本增加
隨著物流、倉儲、人力等成本上升，經銷商的運營支出不斷增長，直接壓縮了最終利潤空間。
9. 業務員水平與素質參差
銷售團隊的專業能力不足，難以有效推動銷售，導致銷售效率低下，影響整體業績。
10. 市場仿冒品氾濫
市場上出現大量仿冒產品，不僅擾亂市場秩序，也使經銷商難以保障正品銷售，影響品牌信任與利潤。