抖音酒店券，敗在核銷率？
核銷率長期偏低，遠低於行業標準
根據多方數據顯示，抖音酒旅團購及酒店預訂產品的核銷率長期偏低，行業數據顯示其核銷率不足50%，而攜程同類型產品核銷率高達90%。部分數據顯示，抖音酒旅商家訂單核銷率保持在30%以下，達人直播酒旅訂單核銷率最低僅為個位數，顯著低於攜程的履約率。
核銷週期長，消費市場尚未成熟
酒旅訂單的核銷週期普遍較長，消費者下單後無法做到即時滿足和消費，導致後續不確定性增加。此外，消費市場仍在教育階段，人群錯配也是造成核銷率偏低的重要原因。
與競爭對手相比，核銷表現顯著落後
- 海通國際證券研報顯示，2023年抖音本地生活整體平均核銷率約20%，而美團核銷率達40%-50%。
- 快手酒旅在春節期間最高核銷率達78%，平均核銷率也達到64%，表現優於抖音。
- 中泰證券估算，抖音在OTA行業的市場份額上升緩慢，預計核銷前GMV僅為攜程的20%左右。
抖音持續加碼補貼，試圖扭轉局面
為應對市場挑戰，抖音在暑期將投入億元級資金對酒旅進行補貼，聯合華住、凱悅等酒店集團推出6折訂房優惠、新客專享價等策略，試圖提升用戶轉化與訂單核銷。