「始祖鳥平替」三度衝上市，也想賣萬元羽絨服

品牌定位與市場策略

伯希和（Bersh）因產品價位與功能性介於大眾休閒與專業戶外之間，被市場稱為「始祖鳥平替」。該品牌透過精準卡位千元以下市場，藉助「平替」標籤在年輕戶外圈子迅速出圈，成為秋冬穿搭的流量密碼。

營收成長與上市動機

根據招股書顯示，伯希和營收從 2022 年的 3.78 億元躍升至 2024 年的 17.66 億元，三年間增長近五倍。其年銷量達 230 萬件衝鋒衣，年獲利約 17 億元。儘管產品在電商平臺享有高銷量，但品牌正試圖擺脫單純的「平替」標籤，轉向高端化發展，甚至計劃推出萬元級別的羽絨服產品。

市場競爭與品牌轉型

在國內戶外市場，以 P 棉為賣點的國產品牌（如伯希和、駱駝、凱樂石等）正透過高性價比突圍。然而，部分競爭對手如凱樂石已透過簡化低價產品、加大研發投入及引入 GORE-TEX 等高端面料，成功擺脫低價依賴並實現溢價。伯希和作為「始祖鳥平替」的代表，正面臨是否要放棄此標籤、轉向高端化的關鍵抉擇。