同樣是奢侈品，愛馬仕在漲，LV在賣家底——差別在哪？

核心差異：真實稀缺 vs 品牌溢價

答案在於：愛馬仕賣的不是“品牌溢價”，賣的是“真實稀缺”。鉑金包每年全球產量有限，不是你有錢就能買到——你需要先攢購買記錄，需要與櫃姐建立關係，需要等待。這種稀缺，不是定價製造出來的，是生產端真實存在的。即便經濟下行，高淨值人群對真實稀缺資產的需求依然穩定。

報告總結道：“對於這些特殊的高端人群來說，他們的消費已經超越了價格層面的考慮，而是更加註重品牌的情感價值和社會價值。” 到2010年，中國大陸的奢侈品消費已形成顯著市場。

近期，愛馬仕、香奈兒、LV等國際一線奢侈品品牌紛紛開啟了新一輪漲價潮。對於個人淨資產或家庭年收入千萬以上的奢侈品核心用戶群來說，漲價自然不足為懼。

2014年，阿諾特把愛馬仕的股權全部拆掉，像分紅一樣分給所有股東，原本LVMH持有的23.2%的股份，變成了阿諾特家族直接持有的8%的愛馬仕股份。和解之後，LVMH集團共獲利38億歐元。由此可見，愛馬仕的盈利能力非常卓越，阿諾特當年一點都沒看錯。