淨利暴跌近500%，經銷商持續流失的酒鬼酒如何挽回消費者？
酒鬼酒2024年業績說明會重點：提升經銷商質量
在2024年業績說明會上，酒鬼酒表示，2024年公司重點工作之一是提高經銷商質量，部分低效經銷商不再續簽合同。此舉旨在優化渠道結構，提升整體銷售效率。
行業週期影響經銷商獲利難度
受白酒行業週期影響，經銷商獲利難度增加，部分小型經銷商因利潤空間壓縮而選擇退出，導致經銷商持續流失。
經銷商回款意願下降，影響公司營收
自2021年和2022年業績大漲後，酒鬼酒於2023年一季報開始出現業績下滑，2023年全年營收和淨利潤分別為28.3億元和5.48億元，同比下降30.14%。2024年前三季度，公司營收與利潤雙雙承壓，主要受傳統銷售旺季市場表現平淡，終端動銷與預期差距較大，進一步影響經銷商回款意願。
酒鬼酒應對策略：恢復定製產品與消費者教育
酒鬼酒正嘗試通過恢復定製產品，以挽回曾經流失的經銷商。同時，公司也加強消費者獲取與教育，以提升品牌忠誠度與市場信心。