瑞幸的「兩難」
訂單與成本之間的矛盾
瑞幸陷入了兩難。一方面，訂單外賣的佔比依然頗高，但平臺的補貼力度下滑，導致瑞幸的配送費用大幅增長，給利潤帶來的壓力不小。去年第四季度，瑞幸的相關數據顯示，外賣訂單量持續上升，卻伴隨著配送成本的上升。
擴張與盈利的平衡困境
面對規模擴張與盈利平衡的行業議題，瑞幸如何在順應市場趨勢的同時，找到成本與收益的更佳平衡點？CFO 安靜透露，單均配送成本同比有所下降，這反映了規模效應正在起作用。然而，這種改善仍被視為「杯水車薪」，當外賣訂單量本身翻了一倍多時，成本壓力依然巨大。
與庫迪的競爭壓力
瑞幸在擴張過程中，也面臨來自庫迪的強烈競爭。庫迪以低價策略掀起「價格戰」，導致瑞幸陷入「兩難」，且針對庫迪的挑戰，瑞幸近乎無解。這使瑞幸在市場中面臨被超越的風險，尤其當庫迪的門店數量能持續保持增長時。
市場策略與品牌定位
瑞幸透過頻繁的聯名活動與數位化運營，成功滲透各地區與各圈層。其低價策略與創新行銷，使其在中國市場中迅速擴張，截至2023年底，全年淨新增8034家店，年增長達97.8%。
然而，這種快速擴張也引發了關於財務透明度與長期可持續性的質疑。例如，曾因財務造假被迫下市、股價暴跌的瑞幸，如何在經歷危機後實現復活，成為市場關注的焦點。