茅臺漲價去庫存這一招，片仔癀用不了
茅臺的「漲價去庫存」模式成效顯著
憑藉產品儲存增值屬性、脫離成本的強定價權、穩固的社交剛需及健康的渠道體系，茅臺構建起成熟的「漲價去庫存」模式，歷經市場檢驗成效顯著。
片仔癀經營承壓，終端庫存週轉天數增加
股價連跌四年的片仔癀，雖獲批「牛黃床」實用新型專利，試圖破解核心原料難題，但終端產品庫存週轉天數仍在增加，經營承壓。
與茅臺相比，片仔癀的商業邏輯存在差距
與之對比，茅臺憑藉產品儲存增值屬性與強定價權，成功建立市場信任與需求，而片仔癀雖多次提價，但市場反應與業績增長未達預期。
片仔癀提價策略與市場反應
- 2024年8月，片仔癀錠劑市場零售價從590元/粒調漲至760元/粒，漲幅達28.8%，為史上最大幅度調價。
- 2023年5月，片仔癀再次逆勢提價至760元/粒，創下近二十年最大漲幅，當時市場對其「奢侈品化」路徑抱有高度期待。
- 然而，實際業績增長未達預期，顯示其提價策略未能有效轉化為銷售與利潤增長。
片仔癀的成長被鎖在產能與提價之中
每年四季度，片仔癀基本都會進行控貨操作，目的為穩市或為未來提價做準備。然而，其成長動能受限於產能與提價機制，缺乏市場擴張與消費需求的深層驅動。
片仔癀的「奢侈品化」路徑出現偏差
片仔癀曾刻意效仿茅臺的商業邏輯，透過「飢餓行銷」控制供給、頻繁提價營造「稀缺性」，試圖打造「中藥奢侈品」形象，但實際上，這種策略導致市場對其真實需求與價值認知出現偏差。