茅臺的第三個週期，與一場關鍵的消費轉身
改革核心：打破傳統經銷體系
改革的第一刀，砍向了茅臺經銷體系過去躺著賺錢的核心邏輯：關係和配額。茅臺下調了年份酒、生肖酒等非標系列產品的進貨價，並取消了「配額」機制。此舉旨在減少渠道利潤空間，推動市場公平競爭。
價格迴歸與市場轉型
飛天茅臺市場價格已跌破指導價，營收增速創新低，反映出茅臺正面臨金融屬性與社交屬性同步削弱的雙重挑戰。然而，這場價格調整讓茅臺完成了從「液體黃金」到「情緒消費品」的關鍵轉型。
數字化直銷與消費者中心
2026年，貴州茅臺通過上線「i茅臺」平臺，推出1499元飛天茅臺，標誌著一場系統性的「自我革命」。茅臺收回了渠道長期掌握的定價權與分配權，通過數字化直銷，將交易主導權交還給市場與消費者。
生活方式轉型與跨界融合
茅臺正從「賣酒」向「賣生活方式」轉型。在2025年5月舉辦的「茅友嘉年華」活動中，茅臺選擇「音樂+文化」的跨界模式，將大型音樂節與非遺文化互動結合，深化品牌情感連接。
未來展望與市場平衡
價格迴歸理性，使茅臺得以進入更多真實的消費場景，打開可持續的市場空間。然而，價格調整需適度，若過快下滑可能引發市場信心受挫，需警惕過度降價帶來的負面影響。