頭部商場的招商邏輯，變了？
招商格局從“高租金、高曝光”轉向體驗式與差異化佈局
過去商場一樓的招商始終圍繞“高租金、高曝光”展開，核心位置留給奢侈品、美妝，次核心佈局快時尚，邊角位填充配套餐飲，形成了一套標準化、可複製的模式。然而，隨著市場競爭加劇，這一傳統模式正逐步被打破。
新興業態成為招商新寵
機器人體驗店、攀巖館、手作工坊等體驗式業態正成為商場新增長引擎，以科技感、運動感和情緒價值驅動體驗式消費升級，成為招商中的新寵。
主力店效用式微，招商思維轉向“大店築景、小店補位”
主力店的效用在時間與實踐維度上日漸式微，港匯恆隆、梅龍鎮廣場等項目相關主力店已陸續撤出。公募REITs數據顯示，主力店租金貢獻偏低。因此，頭部品牌正加速優化線下佈局，關閉低效店鋪，同時在核心城市地標開設具備景觀意義的體驗型旗艦店，實現“大店築景、小店補位”的新招商策略。
優質品牌成為稀缺資源，招商從“招到商”轉向“選到好商”
據贏商大數據顯示，2024年全國購物中心存量已突破7000家，同質化競爭加劇，優質品牌成為稀缺資源。招商經理的焦慮已從“怎麼招到商”轉變為“怎麼選到好商”，反映出招商邏輯的深層轉變。
頭部商管企業收縮擴張計劃
2026年，15家頭部商管企業計劃新開或煥新項目近80個，較2025年進一步收縮。例如，萬達全年新增項目僅17個，同比下降31%，且全面調整擴張策略，顯示出行業整體趨於理性。
品牌預算調整與流量自造
許多頭部品牌願意將市場部預算挪用至拓展部，用於支付租金，以降低獲客成本（CAC）。運營方正將“流量採購”轉變為“流量自造”，通過內容與體驗構建自有用戶池，提升長期黏性。
此外，隨著同一條地鐵線上並排出現多個商場，消費者會主動篩選，客流越來越向頭部集中，反映出市場對優質商業空間的集中偏好。