8年花了570億銷售費，步長制藥砸錢賣藥模式不靈了
背景與現狀
近年，步長制藥在市場推廣上的投入高達約570億元，分攤於銷售費用與促銷活動，旨在鞏固市場份額與品牌影響力，但在競爭日益激烈、招標與健保控費等因素的影響下，這一「砸錢賣藥」模式的效益出現乏力。
核心議題
報導指出，變動的市場與政策環境，使僅以高額銷售費推動銷售的策略難以長期維持。需要重新考量營銷策略、產品定位與價值提供。
渠道風險與庫存問題
有報導提及經銷渠道的風險，核心事件涉及經銷協議到期後引發的庫存糾紛，相關案例如與授權經銷商的庫存轉移問題，顯示渠道管理壓力。
市場前景與策略展望
專家認為步長制藥須從單一推廣導向轉向以長期價值為核心的策略，提升研發與臨床證據，優化供應鏈並重整經銷商合作，以提升效率與利潤率。