宜家中國敗給了誰？
消費者需求轉變：從‘房子決定生活’到‘生活決定房子’
一位家居行業分析師指出：過去是‘房子決定生活’，現在變成了‘生活決定房子’。消費者不再因為買了新房才需要購買傢俱，而是為了改善生活品質，主動選擇適合的家居產品。
宜家關店背景：多點關閉與經營困境
2026年1月7日，宜家宣佈將於2月2日起停止運營上海寶山、廣州番禺、天津中北等7家線下大型商場，這是其入華28年來最大規模的關店行動，佔其中國區線下網絡的1/6。
此次關店反映出宜家在中國面臨多重挑戰，包括消費環境變化、本地化不足、重資產模式困境以及未能積極擁抱電商發展。
競爭格局變化：本土品牌崛起與消費習慣演變
在宜家之前，沃爾瑪、無印良品等外資零售品牌也因消費環境變化與本地化不足在中國遭遇挫折，但之後又重新找到市場錨點。如今，本土家居品牌正逐步崛起，更貼近中國消費者的實際生活需求。
宜家產品風格設計被認為過時，且其主打的性價比定位在當前市場中逐漸失去優勢，消費者更傾向個性化、功能化與高性價比的本土產品。
家居購物習慣的深層變化
宜家關閉門店的背後，是消費者購物習慣的深刻轉變。人們不再追求“大而全”的家居套裝，而是更注重實用性、人體工學與生活場景的匹配，例如‘懶人沙發’背後的人體工學原理，即坐姿角度超過115°時，腰椎壓力可降低40%以上，脊柱自然放鬆。
財務表現與行業趨勢
2024財年，宜家中國區營收為111.5億元，同比下滑7.6%，較2019年縮水近三成，財務表現不容樂觀。
這一趨勢也反映出整個家居零售行業正在經歷結構性變革，本土品牌正通過更靈活的運營模式與更貼近用戶需求的產品設計，逐步搶佔市場份額。