本文聚焦 2025 年中國 ToB 行業的發展，透過 8 個轉折點，解讀 ToB 的終局走向。過去 ToB 行業長期沉浸在「預設增長」的幻覺裡，以為終局可以被无限期推遲；但到了 2025 年，這層遮羞布逐漸被撕開，行業正經歷結構性變革。
核心觀察包括：AI 技術在企業決策與運營中的日益重要、資本市場對 ToB 企業的估值與投資偏好的變化、商業模式向高價值解決方案轉型、以及全球化與市場格局變動等。文章也提到，部分企業在納斯達克敲鐘，顯示外部資本市場對 ToB 企業的重新定價與定位。
本文以 8 個轉折點 作為分析框架，幫助讀者理解 ToB 行業的終局走向。
結論：ToB 將從以增長為核心的思維，轉向以數據、AI 與可持續商業模式為核心的競爭格局。
8 個轉折點概要
- 從集體止血到 AI 驅動的商業決策。
- 從單純增長追求轉向以價值與需求為導向的路徑。
- AI 在企業運營中的深度嵌入與效能提升。
- 資本市場對 ToB 企業的估值與投資偏好的顯著變化。
- 商業模式向高價值解決方案與長期客戶價值演進。
- 全球市場的再配置與跨境機會的出現。
- 數據、雲端與安全能力成為核心競爭力。
- 產業鏈與市場的整合與再造。